El Programa de Comercialización se crea para influir directamente en el mejoramiento del ingreso del productor.
Como antecedentes al programa están los hechos que antes y después de los ciclos de producción afectan la productividad de las actividades dado que para el común de los productores de un lado los insumos le son más costosos, de regular calidad y con ofrecimiento de garantías que normalmente no se dan.
Del otro lado agrava la productividad la alta intermediación, la no agregación de valor y la oferta atomizada de productos por productor que ha fijado en los mercados precios por debajo de los costos de producción, lo que ubica las exportaciones en un claro estado de subsistencia en pleno siglo XXI y en una región declarada potencialmente agroindustrial.
El programa de Comercialización propuesto por ODRI Ong aplica entonces en dos (2) sentidos igualmente para dar vuelta a las afectaciones vividas hasta hoy en día.
1. En la compra de insumos, herramientas, equipos y materiales y
2. en la venta de la producción
En el primer sentido, la proveeduría para los productores se afianza con la motivación y orientación hacia la organización y planificación de las actividades productivas que permitirá establecer la demanda de insumos y herramientas de manera comunitaria, a lo que se aplica el principio de economía de escala, por ello el productor comprará finalmente sus insumos con precios especiales y descuentos confidenciales directamente con fabricantes o distribuidores mayoristas.
La sostenibilidad del proceso de proveeduría esta en la elección en asamblea general de tres y cinco delegados al Comité de Compras, que se conformará por centro de productividad ya sea de una Asociación de Productores, de una vereda o de un corregimiento en particular, cuya función única es proveer su comunidad de los insumos y herramientas de la más alta calidad a los mejores precios del comercio cuyo manejo se orienta empresarialmente.
El proveer a la comunidad de insumos es una estrategia para el desarrollo rural de las comunidades por sobre todo los más vulnerables, al formar capacidad local y desvincular la dependencia actual de proveedores y clientes externos al Centro de Productividad.
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